本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海，專為出?；ヂ摼W人打造的資訊周報。我是鯨小白，下面我們一起來看看，本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

新品 19 期 | 被 Facebook 聯創投資的釣魚 App，用戶數量突破 1300 萬

本期《新品》仍向讀者介紹了 5 款新品。

Fishbrain 是一個 2010 年就上線的“老家伙”。Fishbrain 既是工具 App、也是社交 App，現在也是一個電商 App 了。根據其在應用商店的描述，目前有超過 1300 萬用戶、1200 萬捕魚量以及 350 多個合作漁具品牌。

在工具側，用戶可以在 Fishbrain 查看附近的釣魚點的實景地圖、該場所注意事項并提供目的地導航功能。另外 Fishbrain 還提供天氣、月球周期、潮汐圖等和釣魚相關的環球氣候提示圖，幫助用戶找到更合適的垂釣時間和地點。除此之外，Fishbrain 還提供魚種識別、遷徙模式以及捕魚預測等功能。

在社交側，用戶可以看到目標垂釣點的其他漁友以及用戶上傳的捕魚圖片等內容，找到一起釣魚的好朋友。在電商側，用戶可以在平臺一鍵下單捕魚所需的所有裝備。除此之外，Fishbrain 的訂閱模式也做的非常絲滑，分為普通版、會員版以及高級版。

和不少讀者和創業者交流下來，泛類社交很難跑出來幾乎是大家的共識。垂類社交需要持續深耕，且用戶群數量相對較少，再加上難以攻入等問題，也讓不少開發者望而卻步。但魚友社交或許會是一個不錯的選擇。

聊聊快手的差異化敘事

快手總時長占互聯網 11%，在中國排第三。但很多人對他的印象，卻是行業老二。

資本市場只認競爭格局，你是第二名，就連快手銷售出去見客戶都會不斷被問這個問題：你是市場老二，你跟抖音有什么差別？

11 月 23 日，在今年一系列架構調整之后，快手發布 2021 年第三季度財報。月活用戶漲了一個億，DAU 新高，廣告同比漲了 70% 多。收入跟用戶量在漲，虧損基本沒漲，整體而言是一個好的信號。

亂翻書借機組織孔蓉、莊明浩、金葉宸、李天華、判官、潘亂同學一起聊了下快手和短視頻，分享各自近段時間的觀察。重點討論快手的差異化是什么。廣告主去投放的時候，如果選擇快手，會因為什么？是不是因為他不同？這個不同又是什么？

聊到的問題包括：

 秀場直播和電商直播以兼得嗎？

本地生活與職業直播

“我們拉回新用戶的效果超過了周杰倫”

 投資人、基金經理們，使用快手的比例是多少？

“你是市場老二，你到底跟別人有什么差別？”

 快手應該走向什么樣的差異化道路？

從成功到奪目: Google Play 2021年度中國開發者最佳榜單

Google Play 2021 年度最佳榜單異彩紛呈，我們不僅領略到了今年應用與游戲的絕佳風采，更對開發者們的無限創造力贊嘆不已。開發者們永葆熱情，在對作品一次次的打磨中實現追求，也為用戶帶來了無與倫比的移動體驗。

得益于開發者們的無限創造，用戶擁有了更多機會，去接觸和感知世界的精彩。在今年的榜單中，共有來自 25 個中國大陸地區開發者團隊的 33 款應用和游戲，在全球不同地區斬獲 48 個年度最佳獎項。其中「三國志.戰略版」、「哈利波特：魔法覺醒」等出海產品登上多個榜單。

電商出海

不到兩年，上市又退市，床墊獨角獸令人唏噓的過山車之旅

DTC 模式的先驅者、開創“全球睡眠經濟”、主打販賣美好生活、擁有大量堪稱經典的營銷案例、顛覆了整個床墊行業的美國獨角獸上市公司 Casper，11 月中旬對外宣布：公司將出售給美國私募股權投資公司 Durational Capital Management，進行私有化退市。

上市 21 個月后在這次私有化退市交易中，Casper 的估值降至3億美元以下。

Casper 的未來會如何現在還不好說，但現在看它像不少“年少成名”、各種光環加身的獨角獸科技創業公司一樣，暫時拜倒在了任何商業公司都需要解決的核心問題前——實現盈利。

Casper 雖然賣得是床墊，但他們從一開始就自視為科技公司，他們一早就明確了互聯網銷售模式，是美國最早一批創建自家網上店鋪、在線銷售商品的品牌之一，算是直面消費者 DTC 模式的先行者之一。

DTC 模式注定了 Casper 必須要在宣傳營銷上闖出一片天地，他們只能自己讓消費者知道他們、了解他們、進而購買產品。

必須承認的是，Casper 的宣傳營銷的確做得非常精彩，不少營銷案例都很值得被營銷專業人士分析、學習和借鑒。

小十年前，華爾街的投資大佬們特別追捧那種“愿景遠大、可以犧牲利潤為代價換取高速增長”的明星創業公司，WeWork 和 Uber 都是典型代表，在這個隊伍里也能看到 Casper 的身影。

但從 2019 年開始，華爾街的這種喜好很明顯地發生了變化，他們對這類型創業公司的態度逐漸謹慎起來，2019 年第一次上市計劃失敗的 WeWork 算是一個分水嶺事件。

2020 年 1 月 Casper 遞交了招股說明書，它計劃的上市規模小于 WeWork，但 Casper 面對的問題和 WeWork 非常相似：競爭過于激烈、燒錢能力太強、一直沒有盈利。

Casper 主要售賣的產品使用生命周期太長了，而且 Casper 的基本商業模式非常容易復制。上市之后再退市變回私有化，這種情況并不罕見，但像 Casper 這種從上市到退市僅經歷了 21 個月的就屬于少數了。

也許 Casper 會考慮對業務模式進行重大改革，這其中可能包括進一步擴展門店業務，或者與更多的零售商合作擴大分銷，或者繼續拓展其他產品線，尤其拓展消費者購買頻次更高的產品等等。

巴基斯坦時尚電商平臺「Clicky」完成 240 萬美元 Pre-A 輪融資

據《Business Recorder》報道，巴基斯坦時尚電商平臺「Clicky」在日前宣布，公司已完成總額為 240 萬美元的 Pre-A 輪融資。該輪融資由來自阿聯酋和巴基斯坦的多個投資者領投，包括「Tricap Investments」、「Asif Keshodia」和「CSHL」等。

此前，「Clicky」已于 2020 年 12 月完成了 70 萬美元的融資?！窩licky」由 Muhammad Khalid 和 Syed Shahzad 在 2016 年共同創立，專注于服裝、鞋類和配飾銷售。平臺在上線后不久就得到了「Fatima Ventures」和「Souq」等企業的早期投資，其中「Souq」已于 2017 年被亞馬遜集團收購。

「Clicky」表示，平臺會在未來將引入更多產品，還會在巴基斯坦各地建立和完善倉儲中心。目前「Clicky」擁有一個面積達 2.5 萬平方英尺的倉儲中心，該中心的占地面積在巴基斯坦境內位居榜首。

游戲出海

一款集合了戀愛、時尚元素的三消出海 App，登上美國免費總榜第 2

北京時間 12 月 7 日，一款名為「Love Fantasy：Match&Stories」的戀愛、時尚、三消游戲登上美國免費總榜第 2 名。

你試過被辜負后開啟逆襲人生嗎？如果沒有的話，可以來「Love Fantasy」試試。

女生出差提前回家，本以為男友在家準備了驚喜，哪知只有驚嚇。捉奸在床后，心中一萬點委屈和憤怒，男友卻表示“是你回來早了”；第三者表示“也不看看你自己，丑就一個字”，此刻你又該做何選擇？是乞求男友再愛自己一次？還是選擇毫無留戀地結束這段感情？

這是「Love Fantasy」，讓用戶回答的第一個問題。

要不是確定這是一款觸寶主要面向北美、歐洲和中東女性用戶的消除游戲，誰會不覺得自己穿越回2005 年并在晚上 8 點打開了電視呢。

可就是這樣一款游戲，自 8 月 11 日正式上線后，迄今為止，7 次被推薦到蘋果應用商店首頁、32 次被推薦到應用商店分類頁面，已經拿下了 26 個國家和地區的 App Store 免費總榜 Top100。根據 Sensor Tower 數據，App Store+Google Play 10 月雙端月下載量 370 萬次、營收 6 萬美元。

「Love Fantasy」可能還無法被稱作一款頂好的游戲，其在三消賽道的積累和優勢也并不明顯。但其在內容與游戲的結合上、以及廣告營銷上依然做了一些新的嘗試，留下了值得我們學習和思考的空間。

月度出海收入榜成績爬升 11 名，三國游戲出海熱度不減？

曾經熱度很高的三國題材游戲出海似乎在過去幾年平淡了很多，但是從今年的情況來看，三國題材游戲出海又開始回暖，一些游戲也逐漸在海外做出了不錯的成績。

以靈犀互娛旗下的三國題材游戲《三國志?戰略版》為例，這款游戲今年 1 月份相繼登陸中國港澳臺、東南亞和韓國市場，并且收入成績處于逐漸上升的趨勢，從 4 月份中國手游 Top30 榜單的第 21 名上升至 9 月份的第 10 名，上升了 11 位。而在《三國志?戰略版》之外，我們也看到很多游戲在一些市場曾取得不錯的成績，例如星輝游戲的《覇王の業～波亂なる三國志～》，上線首日就進入日本 iOS 免費總榜 Top5。在此之外，IGG、游族也都有新品取得不錯成績。

實際上，筆者去用廣大大平臺查了一下最近 180 天素材中包含“三國”關鍵詞的游戲，有 160 個，“Three Kingdom”的游戲也有 30 多個，也就是說可能近 200 款三國游戲在投放中。

經過初步篩選，我們先選中了日本、韓國、印尼、中國香港、中國臺灣這 5 個在文化上跟中國文化比較相通的市場，并對這幾個市場上熱門的三國題材游戲的類型和玩法做了盤點。（盤點的方法是翻閱幾個市場 iOS 收入榜 Top200 的游戲中有幾個三國題材的游戲，其中印尼市場看的是 Google Play 收入榜 Top100）通過一番盤點，我們發現了三國游戲出海在這幾個市場上的以下幾個特點。

1、日韓愛 SLG、印尼愛 RPG，中國港臺全都要。

2、寫實風格占主流的當下，有廠商開始從畫風突圍。但是也已經有些游戲對三國題材游戲的畫風做出了創新。

從以上的幾個觀察可以看出，三國題材的出海游戲主要集中于亞洲地區的幾個市場，而且競爭呈現出逐漸加劇的趨勢，很多游戲開始試著做出差異化。這樣的變化給出海廠商帶來的直接影響就是出海的三國游戲在買量方面變得更加困難。

在游戲出海的大趨勢下，通過游戲產品進行文化的輸出越來越成為一個熱門話題。三國題材作為一種極具中國傳統文化特色的題材，在海外的接受度越來越高，也越來越能為中國廠商帶來營收。但是在大量玩家入局的情況下，市場競爭變得更加激烈，三國題材游戲買量難的問題也突顯出來。在這樣的情況下，出海廠商可以考慮借助 TikTok 這樣的新興平臺做營銷、與當地知名的 KOL 合作進行達人營銷等方式來實現增長。

其他

觸寶 Q3 財報：三消出海、網文出海新進展

北京時間 12 月 8 日，觸寶（NYSE:CTK）公布了 2021 年 Q3 財報。

去看收入的話，會發現，比較依賴于廣告變現收入的觸寶，大概率因為移動廣告環境的巨變，廣告收入大幅下降，影響總體營收。但根據財報數據顯示，Q3 觸寶勉強維持盈利，經調整后凈利潤為 37 萬美金（2021 年 Q2 是觸寶扭虧為盈的第一個季度）。

用戶方面，因為很多公司都會受到 2020 年印度封禁影響，同比都會出現大幅下滑，但值得注意的是，環比去看的話，2021 年 Q3 相較 2021 年 Q2，MAU 和 DAU 都出現了不小的降幅，但筆者并沒有找到具體原因。

雖然數據并沒有那么好看，但是在持續觀察觸寶的業務布局之后，筆者會發現，選定深耕內容方向的觸寶，各條業務線逐漸清晰、且開始產生協同作用。

在 Q3 之前，觸寶僅對外公布了國內的網文布局瘋讀小說，在這個季度，提到了海外網文 App Readict。

其實觸寶的海外網文布局并不算晚，Readict 早在 2020 年 2 月的時候就上線了，并且成績一直比較穩定，徘徊在美國小說分類免費榜 Top10 左右。

在 2 年的時間里，針對于網文類產品，觸寶在創作者社區和變現策略上都做了一些調整。

對應廣告收入受到大幅影響，觸寶主動調整變現策略也屬于必然，而這也同時體現在了游戲業務線，觸寶開始嘗試游戲的 IAP 變現。

在今年，觸寶在超休閑領域跑出了 2 個爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》，也都是面向女性群體。在結合小說業務和超休閑游戲業務的一定積累之后，觸寶在今年上半年上線了一款結合換裝與戀愛游戲的三消+游戲 《Love Fantasy》。

蔣凡“出?！?，戴珊“主內”，阿里變陣意欲何為？

戴珊“主內”，蔣凡“主外”，這是阿里進入最慢增長季，高層調整后的最新格局。

12 月 6 日早上，阿里巴巴董事會主席兼 CEO 張勇在內部信中宣布，公司的業務版塊將按照國內業務與國外業務的邏輯重新劃分，由戴珊、蔣凡分別掛帥。

作為老阿里人，戴珊是阿里“十八羅漢”之一，也是阿里電商 2B 業務的負責人，還擔任過淘寶網和阿里巴巴人力資源資深副總裁、阿里巴巴集團首席人才官等職位。蔣凡曾經是阿里最年輕的合伙人，當年張勇選擇“all in 無線”時，他幫忙解決了淘寶的流量危機。

調整之后，戴珊接下了阿里的國內業務，包括大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽），B2C 零售，淘菜菜，淘特和國內貿易等。而“讓出”淘寶、天貓等核心業務的蔣凡，將以集團總裁的身份掌舵“海外”，該版塊包括全球速賣通和國際貿易兩個海外業務的一層組織，以及 Lazada 等面向海外市場的多家子公司。

這次將業務按照國內、國外的邏輯重新劃分，而不是沿用過去 2B、2C 的邏輯，與阿里目前的處境頗為相似。

張勇在內部信中希望阿里能夠更加敏捷靈活，顯然，在經歷了最慢增長季之后，阿里已經不允許自己更慢了。